Le Muppet Show et Le Mythe de l'Investisseur

Vous les reconnaissez ces deux personnages d'une émission connue de tous les trentenaires, quadra et quinqua ! Le Muppet Show a bercé mon enfance et la vôtre ! C'était gonflé comme idée ...faire parler des marionnettes et les faire chanter avec des célébrités qui acceptaient d'être mise en boîte le temps d'une soirée pour notre plus grand plaisir.

J'ai choisi cette photo de Waldorf et Statler parce que lorsque j'étais petite, j'associais leur image à celle des banquiers et des acteurs de la finance en général et jusqu'a il y a encore deux ans, j'imaginais que tous les investisseurs en France leur ressemblaient jusqu'a temps que je fasse la connaissance de jeunes et dynamiques B.A et rencontré des VC qui ont dépoussiéré le ''métier''. Si, j'étais restée sur cet a priori, présumant que mes interlocuteurs dans le business de la levée de fonds, seraient tous de ''vieux croutons près de leurs sous'', je n'aurai jamais lancé Synkro Consulting pour faciliter la construction de relations entre les clients startupers et ceux qui posent du cash sur la table pour financer les projets de développement à l'international.

Ce qu'il y a retenir de mon introduction, c'est que si nous voulons faire progresser et faire évoluer notre écosystème business afin de créer un terrain propice à la réussite de nos entreprises, il nous faut accepter de mettre de côté nos préjugés et nous poser la question de ce que doit être une relation fructueuse entre un startuper et un investisseur, tout comme nous le ferions avant de faire une demande en mariage.

OK, on a parlé de Muppets, de vieux croûtons ... en fin bref... tout ça pour dire que si vous voulez lever des fonds, il va falloir changer votre perception d'un monde qui n'est pas encore à vos pieds. Votre projet est merveilleux personne n'en doute mais la question qui réside est pour quelles raisons avez vous besoin de cet argent ? Je vous laisse prendre un papier et un stylo pour faire la liste de ces raisons et surtout noter ce que vous pensez offrir en retour aux investisseurs.

Ames sensibles s'abstenir, vous n'allez pas aimer la suite de cet article, ça va piquer vos yeux et vous n'aimeriez pas non plus vous l'entendre de vive voix !

Les investisseurs ne sont pas des banquiers, ils ne vous donnent pas d'argent de poche pour partir en vacances et si vous trouver que ça prend du temps d'échanger et de négocier avec vos futurs ''associés'' alors prenez rendez-vous avec votre conseiller au Crédit Agricole.

Je sais, que je ne suis pas cool en vous disant ça mais c'est la vérité et si vous ne me croyez pas, je vous mets au défi d'envoyer un message à n'importe quel investisseur présent sur Linkedin et de lui demander confirmer ou d'infirmer ''ma théorie'' !

Un autre point important qu'il me semble nécessaire de garder à l'esprit qui m'a été enseigné par un grand maître et dont l'accès à son enseignement ne m'a coûté exactement que 24,99 Euros. Stephen R.Covey auteur du livre la 3ème voie m'a tout appris de la synergie ! Et oui, ça paraît bête mais les relations déséquilibrées qui exigent des uns et des autres de tout faire pour satsifaire l'une ou l'autre des parties, sont vouées à l'échec.

En lisant ce best seller américain, on prend conscience que tout, ne nous est pas dû parce que nous l'avons décidé, qu'il n' y a aucune obligation , que l'empathie et la recherche commune d'une solution qui répond à un besoin pour avancer ensemble est peut-être l'un des ingrédients du succès des grands entrepreneurs. Je cite au hasard Richard Bronson et Andrew Carnegie !

En conclusion, mettez de côté les chiffres et laissez parler l'humain pour faire avancer vos projets. On le sait bien on ne vit pas d'amour et d'eau fraîche, mais je peux vous dire que nous avons pu obtenir un certain nombre de rdv avec des investisseurs parce qu'ils pratiquent le golf, que nous avons lu leur livre et que nos clients sont en quête de partenaires et non pas de distributeurs automatiques.

Allez c'est tout pour aujourd'hui, je vous souhaite une excellente semaine et n'hésitez pas à commenter cet article ou à me contacter pour discuter de vos projets, de vos peurs, de vos rêves, de vos doutes et de votre expérience d'entrepreneur ! Cliquez ici pour caler un call !